28 ноября 2018 г.
Как дать скидку 80% и не упасть ниже себестоимости?
Предположим, Вы предприниматель-производитель (не коммерсант-перекупщик, челночник товара из дружественной державы) честно и добросовестно придумали, вложили труд и произвели некоторый продукт по себестоимости С.
Делаем наивное предположение, что было бы неплохо продать его за Р = 2*С. Наивное, потому что этого едва хватит на покрытие С (это переменные издержки), аренду помещения (постоянные издержки) и на рекламу (развитие). Если у вас нет постоянных издержек, и Вы не планируете развивается вертикально, то все в порядке, множителя 2 достаточно.
Если Вы все же планирует развиваться в крупную компанию, 2С будет не достаточно, большой реселлер попросит цену Р/2 и опустит Вас на уровень себестоимости.
Разберемся с черной пятницей. Вы решили продать "залежалый" товар с дисконтом 80%:
2С-2С0,8=0,4С. Вы теряете 60% от себестоимости!
Какую максимальную скидку можно дать без потерь? Выйти хотя бы на уровень себестоимости?
В формуле Р = 2С, меняем «2» на «а» - аппетит производителя. Получается Р = аС
Введем d – дисконт, который мы себе можем позволить.
Запись 2С-2С0,7=0,6С, перепишем aC-aCd >= C (простой здравый смысл: товар проданный с дисконтом не должен быть ниже себестоимости его производства)
aC-aCd >=C, сокращаем, переносим
а >= 1/(1-d)
Теперь посмотрите на график, все, что выше - это скидки, которые может дать производитель без потерь, ниже графика - убытки.
Чтобы дать скидку 80% производителю изначально необходимо продавать товар в 5 (пять!) раз дороже его себестоимости!
Смотрите на скидку и считайте множитель себестоимости:
20% - 1,25С
35% - 1,5С
50% - 2С
60% - 2,5С
70% - 3,3С
80% - 5С
В следующий раз выведем формулу идеальных партнерских отношений. Даешь экономику в массы! )
Эти простые экономические расчеты помогают бизнесу оценить его предельные возможности: ниже очерченной границы вы теряете, выше - зарабатываете. Оценивайте адекватно свои возможности в эйфорие черной пятницы.
